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不断增长的信任有助于中德之间的交易

作者:罗哼窕    发布时间:2019-03-05 11:02:05    

法兰克福(路透社) - 德国和瑞士公司在过去一个月向中国买家进行的一系列销售证明了中国在欧洲招标程序方面的专业知识和不断增长的信任,德国银行家和顾问表示参与交易的人包括中国化工集团43美元购买瑞士种子和杀虫剂集团Syngenta SYNNVX以及中国两家有史以来收购德国公司的最大规模协议表示双方正在相互了解方面取得长足进步中国多年来一直寻求以关键技术购买而不是在国内开发更多慕尼黑精品咨询公司MelchersRaffel的合伙人弗兰克 - 克里斯蒂安拉斐尔说,试图达成交易往往失败了“文化方面非常重要”,该公司专门从事德语和亚洲国家之间的并购交易问题是双方都缺乏信任任何一方所说的被另一方视为战术或诡计,或被过度解释“On中国投资者对此了解到并不是所有德国目标公司的顶级和二级管理人员都被告知有关潜在投资者走出去的谈判,并将其视为关键人员可能不会继续留下的迹象收购后“对他们而言,交易已经死亡需要三到四次会议才能让投资者重新回到谈判桌上,”拉斐尔说,他补充说,当一家中国公司成为西方买家的目标时,这并不罕见许多中国公司的10名高管将出席并购谈判“罢工”谈判中的谈判重新走上正轨,拉斐尔表示,他拒绝透露所涉公司的名称,因为谈判仍在进行,但表示目标是一个家庭 - 拥有约1.2亿欧元(1.36亿美元)销售额的汽车供应商然而,传统的紧张情绪似乎正在减弱这些日子,如果没有至少一位中国竞标者,德国银行,拍卖过程几乎不会被认为是完整的rs表示这可以帮助保持较高的出价,因为中国买家通常资金充足并且有自己特定的估值标准“在过去的24-48个月里,中国人在外国收购方面变得更加活跃和专业所以投资银行现在几乎每次拍卖都接近中国人,“法兰克福汇丰银行HSBAl合并与收购联席负责人Jan Masek表示,他为ChemChina就先正达收购事宜提供咨询服务,中信银行Syngenta的顾问是Dyalco--前任独立企业高盛(GSN)并购主管Gordon Dyal,摩根大通(JPMN),高盛和瑞银UBSGVX出境中国并购去年首次突破1000亿美元,欧洲是亚洲以外最大的目标地区,德国被视为特别具有吸引力因其技术,鼓励外国投资和商业环境“有几个因素可以向德国倾斜,”外国负责人Mikko Huotari表示 MERICS是一家专注于中国的柏林智库公司的项目“我们看到新一波中国资本进入欧洲,特别是德国”过去一个月,中国化工已同意以10亿美元收购德国工业机械制造商KraussMaffei ,北京控股(0392HK)以1440亿欧元(合1640亿美元)收购德国能源废弃物(成本为1620亿美元),成都科技环境公司(300362SZ)以2亿欧元收购Bilfinger(GBFGDE)水处理单元这些交易将与中国化工集团的计划相形见绌收购先正达,这将是迄今为止在德语世界最大的收购,前提是美国的审查发现对国家安全没有威胁“在美国,获得必要的许可变得越来越困难,”花旗德国的克里斯蒂安·卡姆斯说投资银行业务负责人美国上个月阻止飞利浦(PHGAS)计划将其部分照明业务转让给亚洲买家花旗正在建议伊泰资产公司KKR(KKRN)出售德国餐具和咖啡机制造商WMF--其消费餐具品牌越来越受中国不断增长的中产阶级的欢迎此次出售可能吸引亚洲竞标者所有这些收购都有共同的收购中国需要的技术将经济从低价值转向高价值的生产 - 德国有很多东西 “随着下一代照明,自动化/机器人技术,环境技术和航空航天等领域的技术差距,我们预计将继续寻求在这些领域获得专业知识,”巴克莱分析师在最近的一份报告中写道,中国电器制造商美的集团(000333SZ)已迅速在德国工业机器人制造商库卡(KU2GDE)中持有10%以上的股份,而德国照明集团欧司朗(OSRnDE)灯具部门的拍卖普遍预计将成为中国竞标者之间的竞争仍存在陷阱对于中国公司购买德国公司而言,语言和文化在去年由咨询公司PwC发布的德国公司和中国投资者调查中被称为最大挑战“德国人倾向于直接沟通风格,中国管理人员信息源源不断,另一方面他希望从对话的背景中理解大部分信息,“普华永道在针对中国投资的出版物中写道德国人在这样的背景下,像孙舜这样出生在上海的人,从12岁开始学习德语,在德国生活了18年 - 需求量很大她现在是安永会计师事务所中国能力中心的负责人德国,瑞士和奥地利“中国在欧洲的收购数量不断增加,也正在向劳动力市场提供支持,”她说,“所有并购咨询公司都在努力寻找能说中文,德语和英语的受过良好教育的员工不幸的是,鉴于要求很高,仍然是罕见的“Noah Barkin,

 

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